Waarom de juiste makelaar essentieel is
Een huis kopen in het buitenland is spannend—maar ook complex. De juiste makelaar maakt het verschil tussen een soepel proces en een kostbare nachtmerrie. Dit zijn de 9 criteria om een betrouwbare makelaar te herkennen in Jávea, Dénia, Benissa, Moraira en Altea.
1. Officiële registratie (RAICV/API nummer)
In Spanje moeten makelaars geregistreerd zijn bij de regionale vastgoedvereniging (RAICV - Registro de Agentes Inmobiliarios de la Comunidad Valenciana).
Check dit: Vraag om het RAICV-nummer en verifieer dit online. Makelaars zonder registratie opereren illegaal.
2. Track record & specialisatie
Een goede makelaar heeft aantoonbare ervaring met internationale kopers en kent de lokale markt door en door.
Stel deze vragen:
- Hoeveel woningen heeft u afgelopen jaar verkocht?
- Hoeveel Nederlandse/Belgische klanten begeleidde u?
- Mag ik referenties spreken?
3. Lokale aanwezigheid & connecties
Een makelaar die daadwerkelijk in de regio woont, kent:
- Gemeentelijke regelgeving en bouwplannen
- Betrouwbare notarissen, advocaten en adviseurs
- Lokale prijsontwikkelingen en verborgen pareltjes
- Buurtdynamiek en toekomstige ontwikkelingen
4. Taalvaardigheid
Communicatie in je moedertaal voorkomt misverstanden bij cruciale beslissingen.
"Een makelaar die vloeiend Nederlands spreekt, kan nuances uitleggen die verloren gaan in het Engels—vooral bij juridische en fiscale zaken." — Verhome Group principe
5. Transparantie over kosten
Een betrouwbare makelaar legt vooraf uit:
- Makelaarscommissie (vast of percentage)
- Juridische, notaris- en registratiekosten
- Belastingen (ITP of BTW, plusvalía, etc.)
- Wie welke kosten betaalt (koper vs verkoper)
Red flag: Vage antwoorden over kosten of "dat komt later wel".
6. Duidelijke koopovereenkomst
Lees het contract zorgvuldig en let op:
- Voor wie werkt de makelaar? (verkoper, koper of beide)
- Wat zijn de annuleringsvoorwaarden?
- Welke diensten zijn inbegrepen?
- Zijn er exclusiviteitsclausules?
Let op: belangenverstrengeling
Sommige makelaars werken voor de verkoper maar presenteren zich als "jouw makelaar". Vraag expliciet: "Wie betaalt uw commissie?" Als het antwoord "de verkoper" is, realiseer je dat hun loyaliteit daar ligt.
7. Online zichtbaarheid & reviews
In 2025 heeft elke serieuze makelaar:
- Een professionele website met actueel aanbod
- Positieve Google Reviews van echte klanten
- Actieve social media aanwezigheid
- Listings op Idealista, Kyero en andere portalen
Tip: Google de naam van de makelaar + "review" of "ervaringen". Rode vlaggen: geen online spoor of veel negatieve reviews.
8. Consultative aanpak
Een goede makelaar stelt vragen voordat ze woningen laten zien:
- Wat is je budget (all-in, inclusief kosten)?
- Vakantiewoning, pensioen of verhuurinvestering?
- Welke voorzieningen zijn belangrijk?
- Wat zijn je dealbreakers?
Een makelaar die direct woningen pusht zonder deze vragen te stellen, is gefocust op snelle verkoop—niet op jouw belang.
9. Holistische adviesrol
Een uitstekende makelaar denkt mee over:
- Financiële haalbaarheid (hypotheek, eigen middelen)
- Verhuurrendement potentieel
- Fiscale implicaties (Spanje én thuisland)
- Juridische/structurele aandachtspunten
- Toekomstige verkoopbaarheid
Samenvatting: kenmerken betrouwbare makelaar
- ✅ Officieel geregistreerd (RAICV/API nummer)
- ✅ Transparante kostenstructuur
- ✅ Specialisatie in internationale kopers
- ✅ Lokaal gevestigd en verbonden
- ✅ Meertalige communicatie
- ✅ Positieve online reviews
- ✅ Open en toegankelijk
- ✅ Consultative, niet pusherig
- ✅ Denkt in oplossingen, niet alleen verkoop
Neem de tijd voor dit besluit. Een goede makelaar is een investering in gemoedsrust en succesvolle aankoop.
